“组团”社区团购,京东要走捷径?-楼港资讯

2019-11-12 13:00:05 阅读量:1747

每个记者:赵文姬每个编辑:王丽娜

照片来源:摄影网络

在早期资本大量流入和玩家四处奔波之后,社区团购也进入了重组和重组的关键时期。随着首席玩家频繁进行业务调整,甚至资本链断裂的消息也在传播,电子商务巨头进入社区团购的策略似乎正在调整。

9月16日,JD.com与saas服务企业、社区团购知识服务提供商、社区团购零售商等企业联手,构建了一套基本的社区团购,并成立了社区团购联盟。与此同时,JD.com的目标是100个城市,每个城市都将为该城市招募一个独家合作伙伴。

值得注意的是,早在社区团购兴起的时候,JD.com就对这一业务产生了早期兴趣,并推出了京东的优佳商店小应用程序(Youjia Store applet),专注于二、三线城市市场。然而,社区团购联盟的成立现在似乎有可能对二线城市发起大规模攻击。

o2o独立分析师、社区电子商务观察员彭景程在接受《国家商报》记者采访时表示,JD.com此前主要通过测试自行进行社区团购。首先,明确社区团购的具体业务流程,了解其中存在的问题,并能在哪些方面充分发挥其优势。这一次,类似“联盟”模式的联盟形式可能是寻找直接运作的“陷阱”,使“联盟”更适合平台战略。

在行业中,社区团体购买是一种优秀的商业模式,但也是一种具有挑战性的商业模式。虽然社区团购网很受欢迎,但利润问题一直是资本和企业家面临的共同问题。

郑铮和汇通的管理合伙人王澍在接受《国家商报》采访时谈到了他们对社区生鲜市场的看法。他认为,从经营和商业的角度来看,社区生鲜食品仍然不能在商品新鲜度、低损耗和商品丰富度三个方面共存,未来的利润点还很遥远。

《国家商报》记者了解到,大多数区域性社区集团收购初创企业主要是基于直接经营模式,而在店铺扩张过程中,成本过高的问题进一步暴露出来。8月底,被称为“社区团购行业最大黑马”的松鼠,由于成本高,正在迅速“瘦身”。据了解,今后它将把直接经营模式改为代理模式。

此前,社区团购平台餐饮俱乐部的直接运营模式分享了一组公司探索的利润数据:以38元为平台平均单价,业务毛利率为21%,给团队负责人的佣金为10%,仓储和物流损失合计不到6%,业务净利润率(约)为4.5%,从而盈利。这进一步表明,精细化管理和精细化控制各个成本环节是社区团购企业实现利润不可或缺的关键。

对此,JD.com表示,社区团购公司普遍处于亏损困境,原因有两个:零售商难以组织供应和高昂的分销成本。

JD.com发起的社区团购联盟将针对社区团购,这也是京东在社区团购领域的进一步探索。据了解,360buy.com将开放其工厂资源,将选定的商品放入全国各地的云仓库,并提供给社区进行团购和销售。销售完成后,云仓库将完成分发。

对此,彭景程表示,无论是实体“加入”还是网络企业“加入”,都不会茫然。系统、培训和边际成本都很低。商品供应是京东的优势。一方面,JD.com做社区团购。另一方面,JD.com一直在寻找市场下沉的突破口。与此同时,JD.com也在帮助转变从JD.com吸取的一些教训。

然而,他也表示,“加入”并不能解决利润问题,而是成本问题。直接运营成本会转嫁给合作伙伴。代理商负责人力、实体店、土地销售和商品管理等硬运营成本。像JD.com这样的大型平台只负责商品供应,这是一种低成本的操作,仍然是一种电子商务常规。

“不同之处在于,电子商务是订单集中但不集中的地方。社区团购解决了订单集中和场所集中的双重需求,优化了流通成本。大型平台的利润是可以预期的,但对于代理商来说,这并不清楚,毕竟在实际运营过程中会产生巨额利润。”彭景程解释道。

值得注意的是,自2018年融资热潮以来,社区团体购买一直在波动。据报道,不仅初创企业的头头经常谈判合并,而且许多平台也被报道打破了资本链、地区中断或关闭了商店。另一方面,对损失有更大容忍度的巨人选择了“利用这种情况”。

业内人士认为,因为大亨的投资逻辑更多的是抓住轨道和战略协调,它可以在一段时间内接受被投资企业的损失。在这种情况下,巨人的加入无疑会加快社区团购行业的洗牌。

自今年以来,包括阿里和腾讯在内的巨头早在JD.com之前就采取了新的行动..在此之前,阿里巴巴大举投资该10人集团的消息不胫而走。此前,也有媒体曝光腾讯战略投资部(行业双赢基金)在目前行业发展排名第一的社区投资了蓬勃发展的团购业务。

业内人士表示,目前的社区团购已经进入了一个新阶段,巨型玩家进入竞争,资金集中在龙头企业,这也意味着行业轨道上的竞争将在接下来的一段时间里变得越来越激烈。在社区团购轨道的深入布局过程中,巨头们也开始探索更多新的游戏方式和商业模式。

彭景程表示,大亨的干预主要集中在交通入口。通过社区团购和社区圈,实物商品和虚拟服务都有一个自然的交通池,在推广时有口碑效应,不需要花钱做广告。

不过,他也表示,大亨的到来并不意味着初创公司没有机会做大亨擅长的平台支持,如技术、商品供应、资本和其他供应方服务。初创公司将具体业务落实到运营细节中,避免物流不足的担忧。

彭景程认为,初创企业和巨头之间的关系应该是寻求合作,而不是对抗。这样,平台和社区团购运营商以及制造商和消费者都可以从多种来源中受益。

国家商业日报

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作者:匿名   2019-11-12 13:00:05